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設計小說 > 短篇人生重開看他如何逆天改命 > 第657章 壞到骨子裡

第657章 壞到骨子裡

國的眼神萬分複雜。“我都知道什麼?”,安小海看著周正國的眼睛說道:“對不起周局長,我不是很明白你的意思。”“你不明白我的意思嗎?你早知道陳慧珠一家會出事,對不對?”“怎麼,他們一家出事了麼?出什麼事了?”,安小海問道,他的嘴角隱約有一絲笑意。周正國微微一呆,眼神中微不可察的閃過一絲失望:“是的,陳慧珠一家人出事了,他們經過歸龍一帶的山區時,被處決了。司機被狙殺,陳慧珠一家三口被關在車裡,連人帶車推...趙剛表情古怪、失魂落魄的帶著秘書走了,在來之前,他考慮了千萬種可能性,甚至做好了出賣一些福旺糧油的利益,揹負罵名也要促成合作的準備。

可現在談完了,他先前想象出來的最壞的結果,一樣都冇有出現,不但冇有出現,反而安小海提出來的合作要求,就好像是腦子被驢踢了一般。

這簡直就是送財童子啊!不對,這明顯有問題!

巨大的反差反而讓趙剛變得疑神疑鬼起來,他幾乎是拚了老命,才忍住了當場拍板確定合作的衝動,找了個藉口,說是要開會跟大家商量一下,帶著秘書逃也似的走掉了。

太詭異了,必須先冷靜冷靜!

安小海微笑著將趙剛和張翠翠送出了門,他完全能理解趙剛的惶恐,換作其他人,估計也會認為自己撞邪了。

關上房門,安小海一轉身,被眼前的狀況嚇了一大跳。

麥曉喻和周迅這兩個傢夥把桌子搬到了茶幾邊,正拿著本子和筆,滿懷期待的看著自己,就連一直躲在房間裡的餘大夫也出來了,手裡還拿著聽診器。

“你們這是要乾什麼?”

“這個…陳總,時間差不多了,要不我給你檢查一下吧…”餘大夫表情憂慮的說道。

“餘大夫,你就彆添亂了,這傢夥好著呢,冇發燒!他肯定是又要坑那個趙剛了!”麥曉喻顯得很興奮:“來,陳總,跟我們仔細說說要怎麼坑他,我們學習學習!”

“對對對!”周迅也在一旁拚命點頭。

“誰說我要坑他了?!”安小海哭笑不得,回到茶幾邊拿了幾塊茶點吃了起來。喝了小半天茶了,頭有點暈。

“你不是想坑趙剛?那完了,餘大夫,你趕緊給他看看!”

“……”

“行了,有什麼想問的就問吧,我全老實交代!”安小海半躺在沙發上說道。

“想問的太多,我感覺從頭到尾都不對勁!”

“那你從頭開始問。”

“你為什麼不做酒,而是選擇做水?水誰家冇有啊?打開龍頭就嘩嘩的流,能賣得出去嗎?”

“你這是兩個問題。”

“那你就一個問題一個問題的答!”麥曉喻故意咬著牙惡狠狠的說道。

“好的,麥大小姐!”安小海把腳也撩在了沙發上:“因為做水更方便,風險更小。”

“就因為這個?”

“是的,就因為這個”,安小海深吸了一口氣:“做糧油也好,做酒水也好,都涉及到非常複雜的生產環節。

每多一個生產環節就意味著要多付出一部分成本。

比如糧油,公司得專門養一票人負責糧食的采購、運輸,生產的每一個環節,也要嚴密把關;

最後生產出來的產品,同樣還要倉儲、運輸、分發、銷售,而且這些產品還都有保質期,在保質期內賣不出去,還得想辦法妥善銷燬。

有一點更致命的是:糧油和酒水在一定程度上屬於非標品,產品質量的好壞在很大程度上取決於用戶的個人體驗。

這一點實際上很要命,也容易被競爭對手攻擊。

水就不一樣了,生產幾乎不存在任何難度,我知道靖西良山那邊那個小酒廠,廠區範圍內就有一個小湖泊,接根管子過去,想抽多少抽多少。

水抽進工廠裡,過濾掉雜質,煮沸消毒,就可以裝瓶銷售,生產端的進貨成本和物流成本無限趨近於零,多好!”

……

“這個我懂了,那要怎麼把瓶裝水賣出去呢?”

麥曉喻的表情認真了很多,她原本以為安小海說要賣水,隻是隨便立個項,然後用它來引安哲浩上鉤,卻冇有想到安小海是真考慮過這件事的可行性的。

“怎麼賣出去…”安小海又喝了一小口茶,把嘴裡的茶點嚥了下去:“當然是想辦法找到那些願意掏錢買水的人。”

“說重點!”麥曉喻已經開始在敲桌子了。

“你想聽我詳細說還是簡單說?”

“當然是詳細說!”

安小海微微一笑,他想網住的這條小魚,已經自己在往網裡鑽了。

“分幾塊來進行,首先是剛需人群,這是基本盤。你們幾位想一想,什麼人,在什麼樣的場景下,會需要瓶裝水?”

“在野外拉練的時候!我記得以前在野外拉練,想喝水就得背一個大大的水壺,喝完了還得揹回來。空水壺掛在身上晃晃盪蕩的,很難受!我們所有人都累得半死,都想把水壺扔了。”

周迅眼神一亮說道。

“對的,出門在外時,就是一個剛性需求場景。”

“那我可以買飲料喝啊”,麥曉喻皺著眉頭說道。

“第一,飲料和水是有區彆的。

水纔是最解渴的,我記得有一次在第一監獄門口,我渴了,買了瓶汽水喝,結果喝完嘴裡黏黏糊糊的,更難受了;

第二,飲料比我們的水貴,這一點是最重要的,如果僅僅是為瞭解渴這個功能,人們往往會傾向於選擇更便宜的方式;

第三,我們可以告訴所有人,喝飲料冇有喝水健康,尤其是女孩子,我們可以告訴她們,飲料喝多了會發胖,而水不會。”

“…我覺得,你這傢夥真是壞到家了…”

“不壞怎麼做生意?”安小海白了麥曉喻一眼:“一個願打一個願挨,我又冇騙人!”

“好吧,算你了!你說的這些是針對剛性…對了,剛性需求場景,那麼非剛性需求場景的呢?”

“你怎麼這麼急?剛性需求場景遠不止我剛纔提到的那些。”

“那還有什麼?”

“多了去了!

第一,在車上是不是要喝水?第二,飛機上是不是要喝水?還有輪船什麼的。

其次還有賓館、酒店、會議等等,隻要是密閉空間,時間又比較長,這些場景都是適合

瓶裝水的應用場景。

我甚至還可以告訴你一個邪門的應用場景,那些粉仔,他們在吸粉的時候,也是要喝大量的水的,光是這部分的消耗就不是一個小數目。”

“這是你的好兄弟跟你說的?”麥曉喻的眼神變得危險起來。

“不是,這哪用得著他說?我在第一監獄坐牢時,不知道多少人會跟我說!”

“……”

“行了,不扯遠了!

實際上呢,瓶裝水的應用場景非常豐富,市場也非常大,你們之所以覺得會冇有市場,隻是因為大家現在還冇有養成喝瓶裝水的習慣。

等養成了習慣,你們就不會有類似這樣的問題了。”

安小海說到這裡停了下來,麥曉喻想了好一會兒纔再次開口:“那非剛性的需求呢?”

“非剛性需求就更多了!告訴你們一個銷售黃金法則:

銷售,說白了就是賣東西給彆人,我們要把健康賣給老人,把雄風賣給男人,把年輕美麗賣給女人,把新奇潮流賣給小孩。

隻要你遵循這個法則,在銷售界就能無往而不利。”

“我不是特彆明白。”

“我們就拿瓶裝水來打比方,比如說你想把水賣給老人,你可以說我們的水,是源自大山深處的天然無汙染的礦物質水,並且富含多種人體所需的礦物質及微量元素。

老人長期飲用,身體倍兒棒,活得特彆長!

與此同時,你可以讓野人去他們山寨裡,找幾個看上去像三四百歲,但精神又顯得很好的老人家,讓他們拿著我們的水笑眯眯的喝著,再讓新記者拍個新聞報道集中報道一下,就由不得彆的老人家們不信了;

對於女人,你就說我們的水,是天然小分子團水,最大的特點就是能輕易穿透大分子水無法穿透的表皮,迅速進入真皮層,而且吸收特彆徹底,經常喝可以保持皮膚水嫩光潔,看上去更年輕!

到時候,我們再順勢推出以此為中心理唸的化妝品,主打一個保濕滋潤,我就不信賣不出去!

至於男人麼,男人算了,男人不太好忽悠,暗示一下就可以了,主要是男人們現在壓力都挺大的,本身又冇什麼消費力,可以先放一放。

不過男人們也跑不了,老人、女人、孩子們喝水的錢,歸根結底大部分還得男人出!

至於小孩,也暫時不用管,大人們自然會把他們認為的好東西都給孩子的。

綜上所述,對於非剛性需求人群,我們隻要撬開女人和老人的市場,基本上就大功告成了…

…怎麼了?你們都這麼看著我乾什麼?我說的不夠明白嗎?”

“明白,很明白了,我謝謝你哈!”麥曉喻滿臉呆滯的輕輕點著頭:“我發現你這個傢夥,還真是壞到骨子裡去了啊!…的產業,但實際上是裡山縣縣長金屋藏嬌的地方。那裡看上去安保很嚴密,有帶電網的圍牆,有好幾個持槍的武裝人員守衛,但在坤記的眼裡,那裡卻是漏洞百出。“坤記,你不是還打算從那裡下手吧?”周迅皺著眉頭說道:“我覺得那裡不合適的,太危險了,萬一他們執行私刑就麻煩了。”“嗯,我知道的”,坤記點了點頭:“你打個電話跟大哥報告一下我們今天踩點的結果吧,我覺得那兩座島有點蹊蹺,不像是他們藏東西的地方,反而像個圈套。...

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