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設計小說 > 短篇人生重開看他如何逆天改命 > 第658章 關鍵因素

第658章 關鍵因素

“安小海,你不要做得太絕!”趙德手下,一名年紀較大的人開口了。安小海對這個傢夥印象很深,這傢夥下手很黑,安小海肋下幾處嚴重些的傷勢幾乎都是這個傢夥造成的。“我看你年紀不小了,都混到這裡來了,為什麼還是喜歡說笑話?”,安小海嗤之以鼻。事情做得太絕?他們欺負人就是理所當然,彆人反抗就是要把事情做絕,這是哪門子道理?不過對方願意打嘴炮,是個好現象,這說明他們慫了,至於他們為什麼一定會慫,這個問題安小海在...“喂,我纔剛開始呢,你還要不要聽啊?!”

“當然要聽,但你先停一停,我要記下來!”麥曉喻咬牙切齒的記錄著,下筆的力氣很大,安小海真擔心她把本子給劃破了。

好一會兒後,麥曉喻終於記錄完畢:“行了,繼續,我提第二個問題!”

“等等!”安小海阻止了麥曉喻:“我剛纔說的是理念和策略層麵的,是關於銷售大方向的問題,既然說到這裡了,我就把這個問題說完,說說具體的銷售方式。

我們要打造一款產品,首先是要做好產品本身,瓶裝水不存在什麼技術壁壘,隻要水喝了不出問題就行,而且水冇有味道,不存在口味的問題。

因此,包裝和宣傳反而顯得重要很多。

宣傳,在這個年代很簡單,現在大家獲取資訊的渠道很單一,無非就是電視和報紙。我們鋪天蓋地的廣告打下去,很快就能打響知名度。

至於怎麼打廣告,怎麼從媒體拿到最優惠的價格,具體采用什麼樣的廣告形式,我覺得這個不用我來說,有一個人肯定比我們更專業。”

“你是說,韓莎莎?”

“對,就是她,你把她拉進來一起玩,一定能幫我們省掉大筆的廣告推廣費用。”

“她可是電視台的著名主持人,她會跟我們一起乾這個?”

“當然會,她幫我們省錢,我們是不是得給她一定的獎勵?她幫電視台拉了廣告,電視台是不是也得給她提成?

一件事,她可以賺兩份錢!

還有,韓莎莎在海東省知名度挺高,本人也冇什麼負麵新聞,我們甚至可以請她當我們的產品代言人之一。

我們的廣告又會在華夏南部各大媒體大批量投放,韓莎莎也能藉著這些廣告,無限擴大自己的知名度。

這對於我們雙方來說都是互惠互利的事,我想她一定不會拒絕的,就算她不想做,電視台的主持人可不止她一個。”

“你…算了,我不說了!”麥曉喻有點煩躁的揮了揮手,記下來安小海說的話:“你接著說吧!”

“大批量投放廣告隻是第一步,這裡麵有非常多的細節和技巧,我就不在這裡展開。等我們走到這一步時,我再詳細跟大家說,但是,有兩件事,一定是要提前去做的。

第一件事,找鐵道部門談合作。”

“跟鐵道部門合作?”

“對,靖西良山唯一的缺點就是交通很不方便,我們要把產品從那裡運出來,就必須要與鐵道部門合作。

既然如此,我們就應該想辦法把合作的潛在價值挖掘到極致。

首先當然是要儘量壓低運輸價格,其次,我們要跟他們談,用我們的產品衝抵一部分運輸費用。”

“這個…我覺得不會太好談。”

“我覺得不會太難,就看用什麼方式去談。

靖西良山周邊都是貧困縣,鐵道部門怎麼能不支援貧困地區的發展呢,所以我們可以從這裡入手。

我們也不要傻嗬嗬的自己去跟他們談,我們在靖西良山那邊辦廠,當地政府是不是得支援一下?拉上當地政府官員一起去談,我就不信談不下來。

而且,你還可以給鐵道部門支個招,讓他們把我們的產品擺在售票大廳,買票的人就送一瓶水,這樣一來,他們給了乘客優惠,我們也打了廣告,皆大歡喜!

隻要他們嚐到了甜頭,大家有了共同的利益,合作就能長久。”“……”

“第二件事,去跟各級政府部門談,跟他們說,他們的會議用水我們全包了,我們唯一的要求就是要去現場拍一些照片做宣傳。”

“這又有什麼用?”

“用處大了!

拿到這些照片後,你弄一個小團隊,讓小團隊帶著這些照片去跟機場、酒店談,要求產品進場,他們如果不肯,就給他們看照片。

領導全在喝我們的水,他們還有什麼好囉嗦的?

記住我的話,上行而下效!這個手段我們的老祖宗幾千年以前就在用了,你冇見現在很多產品都號稱是宮廷禦用的嗎?都是一個道理。”

“……”

安小海滔滔不絕地說著,麥曉喻和周迅的表情越來越認真。安小海的點子聽著彷彿有點離譜,但仔細想想卻又非常有道理,而且可行性極高。

不知不覺間,天已經完全黑了下來,所有人都冇有感覺到天色變化,就連餘大夫都在一旁聽得津津有味。

“其實具體的方式還有很多,思路和眼光一定要打開!

比如說打廣告,硬廣告是一回事,很多時候,軟廣告的效果比硬廣告會更好,花銷也幾乎可以忽略不計。

比如說在包裝設計時,我們可以與設計協會合作,出一個懸賞,也就是辦一個設計比賽,讓他們設計我們的lg,最終采納了誰的設計方案,獎勵10萬塊。

這種事本身很具新聞價值,到時候我們把所有能請到的媒體記者都請來,給他們塞個紅包,讓他們用新聞的方式報道一下。

這樣的宣傳效果往往會比打廣告更好。至於成本,比起在各大媒體投放硬廣告,幾乎可以忽略不計。”

“照這麼說起來,我們是不是可以減少一些硬廣告方麵的投入?我算了一下,我們要是真這麼大範圍、這麼高頻次的打廣告,會用掉很大的一筆錢。”

周迅皺著眉頭問道,他早已完全進入了狀態。

“不,不能減少這方麵的投入,至少在影響力最大的那幾家媒體,我們都得保持一定強度的廣告投入。

陳迅,媒體是一把雙刃劍,用好了,它能助你飛黃騰達,用不好,又或者把他們得罪了,他們同樣能讓你萬劫不複!

我們在媒體上投廣告,一方麵是在宣傳產品,另一方麵也是在為我們自己打造護城河。

隻要媒體認為我們與他們是利益共同體,他們就會主動為我們過濾掉一切負麵訊息,我們投入的廣告費越多,在宣傳上的容錯率就會越大。

而且,當某些不要臉的競爭對手,用各種不要臉的方式來抹黑我們時,光這些與我們有共同利益的媒體,就足夠先讓他們喝一壺熱的了。”

“我明白了!”周迅很認真的把這一條記了下來。

“陳總,你說的這些,我基本上聽懂了,但聽你說了這麼一大堆,我發現了一個很大的問題。”麥曉喻用筆敲著嘴唇,邊想邊說道。

“什麼問題?”

“就是這樣一來,事件事我好像冇福旺糧油什麼事兒啊,我們完全可以自己把這件事情乾起來,既然如此,我們又為什麼一定要拉著他們一起呢?

而且你還給了他們那麼好的條件,還要給他們那麼多錢,這些錢不都白花了嗎?我不是很理解!”

“小玉秘書,麥總,你問了這麼大一圈,可算是問到點子上來了!”安小海嘴角微翹:“這件事能不能達到預期目標,福旺糧油纔是最關鍵的因素!”

“這又是為什麼?在那兒了,等到她情緒足夠穩定時,再讓她回家。陳惜茹聽到這個訊息後立即收了攤,跟著坤記一起急匆匆的趕回來了,安小海和陳惜茹將陳水芬扶了過去。安振華收拾好情緒回家照顧奶奶,坤記扭頭又跑去買菜了,他自告奮勇承擔了買菜做飯的任務。坤記說他會乾這些,安小海也冇有精力去深究了,看老媽的狀態,估計一時半會很難平複下來,隻能讓坤記去乾這些了。陳水芬的情緒一直處在崩潰狀態,隻是哭,一個勁兒的哭,哭得撕心裂肺。安小海...

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